Por Maria Luiza Salvadori de Carvalho Wolk
Comprar o imóvel que satisfaça as expectativas pessoais ou familiares não é tarefa fácil. Geralmente, o interessado pesquisa pelo menos seis meses antes de efetivar a compra. Em seu ritual estão visitas a lançamentos, empreendimentos, retorno a imóveis que lhe causou boa impressão, faz contas e contra propostas. São inúmeras as variáveis no momento da escolha. A localização do imóvel é ainda o critério que mais pesa no momento da decisão.
Pesquisas garantem que o interessado, em sua maioria, não se muda para longe da antiga residência. A distância varia entre 3 a 4 quilômetros.
Esse comportamento é medido por pesquisas e serve de subsídio para as construtoras e incorporadoras em seus novos empreendimentos. Grande parte dos negócios realizados ocorre bem perto de onde os moradores residem. Assim, como tática das equipes de vendas é promover a visita ao imóvel no entorno. O próprio corretor convida vizinhos para uma visita e ações de marketing promovem a divulgação dos empreendimentos nos bairros próximos.
As imobiliárias que possuem esse trabalho voltado à inteligência de mercado comemoram o sucesso de suas investidas certeiras cujas vendas oscilam entre os 70% dentre esse público.
Quem possui conhecimento no mercado imobiliário, reconhece os desejos e expectativas do comprador. É sinônimo de conforto e tranquilidade para o morador residir próximo à família e trabalho. Menos tempo no trânsito e mais qualidade de vida.
O novo consumidor de imóveis procura atualmente mais autonomia. Os lançamentos permitem que o comprador possa opinar sobre a remoção de algumas paredes e usufruir do conforto de itens de área de lazer típicos de um clube ou academia.
Facilmente um apartamento novo pode assumir o estilo de seu morador. Não é necessário ter uma família típica de comercial de margarina para encontrar no imóvel o seu jeito de ser.
Quando a imobiliária conhece o perfil do comprador para o imóvel certo, o bom, negócio é festejado por todas as partes envolvidas; vendedor, comprador e o corretor de imóveis. Ao conhecer características como renda familiar, finalidade da compra, idade dos moradores, formação escolar, bairro de preferência e outros tantos critérios, a Piccoloto Imóveis procura promover o melhor negócio imobiliário para seus clientes a fim de que haja a confiança na equipe e novos negócios possam ser realizados num futuro bem próximo.
